Myyntisivu vai laskeutumissivu (vai liidigeneraattori?)
Olet todennäköisesti julkaissut myyntisivun sivustollasi – tai jos et, olet varmasti ostanut jotain sellaisen kautta.
Oletetaan, että myyt tuotteita tai palveluja, ja haluat tehdä enemmän kauppaa.
Tässä vaiheessa kuvaan astuu kaksi erilaista sivupohjaa:
- perinteinen, lyhyt myyntisivu tuotteelle
- pidempi konversiosivu kalliimmalle palvelulle tai koulutukselle.
Jotta saat molemmista parhaan hyödyn irti, sinun tulee tehdä valintasi huolellisesti ja kohdistaa sisältö valitulle ostajaryhmälle.
Tämä voi tuntua aluksi hankalalta, koska molempien tarkoitushan on myydä. Molemmat ovat omalla tavallaan konversiomagneetteja.
Todellisuudessa myyntisivuja on neljää tyyppiä:
- perinteinen myyntisivu (eli kauppasivu) tuotteelle
- sisällöltään pitkä myyntisivu (Ylivoimasivu) kalliimmalle palvelulle
- liidigeneraattori-sivu uutiskirjelistan kasvattamiselle.
Näiden kolmen ero on vielä siinä, että liidigeneraattori on aina maksuton; teet vaihtokauppaa asiakkaan sähköpostiosoitteesta esimerkiksi ladattavalla oppaalla, uudella tutkimuksella, webinaari-tallenteella tai vaikka e-kirjalla.
Älä anna tämän hämmentää, kaikille näistä on selkeä tarkoitus ja tavoite.
Tässä artikkelissa käymme läpi yllä mainittujen kolmen mallin väliset erot sekä sen, mitä sinun tulee ottaa huomioon, ennen kuin päätät, minkä näistä kolmesta vaihtoehdosta valitset.
Ylivoimasivu vs. myyntisivu vs. liidigeneraattori, mikä näiden ero on?
On kahdenlaisia myyntisivuja
Myyntisivuja on kahdenlaisia, pitkiä ja lyhyitä, ja ne vaihtelevat sisällöltään.
Pitkällä myyntisivulla myydään (usein) palvelua tai koulutusta kylmille asiakkaille, ja siksi sivut ovat sisällöltään pitkiä; sinun tulee vakuuttaa asiakas ostamaan. Kutsun näitä itse Ylivoimasivuiksi.
Lyhyt myyntisivu on perinteinen kauppasivu yhdelle tuotteelle: t-paidalle, ihonhoitotuotteelle, kengille ja niin edelleen. Nämä myyntisivut ovat lyhyempiä, koska asiakkaat ovat lämpimämpiä; he ovat todennäköisesti jo tietoisia brändistäsi ja myymästäsi tuotteesta.
Tarkastellaan näitä syvemmin hieman tuonnempana.
Liidigeneraattori
Tällä sivulla tarkoituksesi on kerätä asiakkaan tietoja: nimiä, sähköpostiosoitteita tai jopa puhelinnumeroita.
Sähköpostin vastineeksi tarjoat esimerkiksi:
- ladattavan oppaan
- webinaari-tallenteen
- e-kirjan
- whitepaperin
- koejakson tilauksesta
- jne.
Tämä on maksutonta vaihtokauppaa, ja tämän mallin tarkoituksena on kasvattaa omaa sähköpostilistaa.
Sähköpostilistan tarkoituksena voi olla tuotteiden myynti tuonnempana tai vaikka oman ajatusjohtajuuden kasvattaminen laadukkaalla ja maksuttomalla sisällöllä.
Tässä vielä tiivistetysti myyntisivujen erot
- Liidigeneraattorin tavoitteena on luoda liidi, kun taas myyntisivut keskittyvät tuotteiden tai palvelujen myyntiin rahallisten konversioiden aikaansaamiseksi.
- Liidigeneraattorin konversiot eivät yleensä ole rahallisia konversioita, kun taas myyntisivuilla on nimenomaan tarkoitus tehdä kauppaa euroilla.
- Ylivoimasivun pituus on yleensä pidempi kuin tavan myyntisivun; tavan myyntisivun pituus voi olla 300–500 sanaa, kun taas Ylivoimasivun pituus on yleensä 5000–8000, jopa 10 000 sanaa.
Mikä sivumalli minun kannattaa valita?
Kun nyt tiedät näiden sivutyyppien eron, saatat pohtia, mikä näistä on sinulle paras vaihtoehto.
Vastaus tulee tässä: kaikki riippuu lopputavoitteestasi.
Työstätkö vielä tuotetta tai palvelua? Valitse liidigeneraattori, jonka avulla keräät sähköpostit myöhempää markkinointia varten.
Onko sinulla verkkokauppa, jossa jo myyt tuotteita? Valitse perinteinen, lyhyt myyntisivu, jonka copyyn kiinnität huomiota (lyhyt sivu ei tarkoita huonompaa myyntitekstiä).
Myytkö kalliimpaa premium-palvelua tai koulutusta? Valitse Ylivoimasivu.
Lyhyt vs. pitkä myyntisivu
Jos olet päättänyt luoda myyntisivun, sinun on tiedettävä, minkälaisen sivun suunnittelet. Kuten aiemmin mainitsin, niitä on kahta tyyppiä: pitkä myyntisivu ja lyhyt myyntisivu.
Lyhyen myyntisivun sisältö on yleensä noin tai alle 1000 sanaa. Myyntitekstin rakenne on selkeä, siinä on hyödynnetty bullet point -listauksia, tuotekuvia ja ostopainiketta.
Alla yksi esimerkki tällaisesta sivusta.
haayal
Pitkä myyntisivu on aina yli 1000 sanaa pitkä, useimmin jopa 5000–8000 sanaa riippuen siitä, kuinka kalliista palvelusta on kyse.
Alla yksi esimerkki tällaisesta sivusta.
sibghat
Lyhyt myyntisivu on edullisemmille tuotteille ja palveluille
Valitse tämä, kun..
1. Kun myyt lämpimälle liidille
Kun asiakas tuntee brändisi ja tuotteesi, hän on "lämmin asiakas". Sinun ei tarvitse todistella tuotteen erinomaisuuksia sen suuremmin (vaan kenties harkita ennemminkin tarjousten avulla saatavan konverion maksimoimista uutiskirjeiden avulla).
Toisin sanoen, lyhyt myyntisivu riittää muuntamaan heidät maksaviksi asiakkaiksi.
2. Kun tuotteesi tai palvelusi on edullinen
Edullisen tuotteen ostaminen ei vaadi yhtä paljon suostuttelua ja perusteluja kuin kalliimpi tuote. Tässäkin tapauksessa lyhyempi myyntisisältö riittää.
Pitkä myyntisivu on kalliimmille tuotteille ja kylmille liideille
Pitkän myyntisivun tavoite on vakuuttaa "kylmä yleisö" ostamaan tuotteesi tai palvelusi. Nämä ostajat ovat heitä, jotka eivät vielä tunne sinua eivätkä tiedä palveluntasoasi. Ja siksi pitkällä sivulla on enemmän tilaa (ja tarvetta!) esitellä palvelusi sekä sen edut sekä ansaitut arvostelut ja suosittelut.
Valitse tämä malli aina silloin, kun tuotteesi on kallis tai premium-tasoa tai vaatii pidempi aikaista sitoutumista, kuten kurssit ja koulutukset yleensä vaativat.
Mikäli olet valmis myymään premium-tuotetta tai koulutusta, tämä tutoriaali yli 60 000 euron myyntisivusta kiinnostaa sinua varmasti.
